羅茨鼓風機龍頭公司：十張圖了解2019年鼓風機行業發展現狀 在污水處理領域的應用得到發展

　　北極星水處理網訊:風機是對氣體壓縮和氣體輸送機械的習慣簡稱，依靠輸入的機械能，提高氣體壓力并排送氣體的機械，通常所說的風機包括通風機、鼓風機和壓縮機。

　　其中，通風機是在設計條件下，風壓小于15kPa的風機；通風機廣泛用于工廠、礦井、隧道、冷卻塔、車輛、船舶和建筑物的通風、排塵和冷卻，鍋爐和工業爐窯的通風和引風等。

　　鼓風機是在設計條件下，風壓在15-340kPa以內的風機；鼓風機廣泛適用于冶金、化工、化肥、石化、食品、建材、石油、礦井、紡織、煤氣站、氣力輸送、污水處理等各工業部門。

　　鼓風機行業回暖，產量、產值持續增長

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，葉氏鼓風機作為鼓風機的一大類產品，2010年沒有生產，說明市場已經沒有需求，也預示著葉氏鼓風機將在風機品種中自動消失；目前我國應用最為廣泛的鼓風機主要有鼓風機和羅茨鼓風機。

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，2017年，協會會員單位羅茨鼓風機產量為48371臺，同比增長16.5%；協會會員單位離心鼓風機產量為3664臺，同比增長35.8%。據測算，2018年，協會會員單位鼓風機產量合計達到5.7萬臺，同比增長9.54%。

　　2010-2017年，協會會員單位生產的鼓風機產品中，羅茨鼓風機產量比重總體呈上升趨勢，離心鼓風機產量整體呈下降趨勢；2017年，羅茨類型占比為92.96%，離心類型占比為7.04%。

　　2017年，鼓風機行業協會會員單位離心鼓風機產值萬元，比上年增長32.6%；羅茨鼓風機產值95962萬元，比上年增長25.6%。據測算，2018年，協會會員單位鼓風產值合計達到萬元，同比回升8.97%。

　　鼓風機行業企業數量較少，競爭激烈程度一般

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，截至2017年底，協會會員單位生產離心鼓風機的企業有28家，比上年增加4家；生產羅茨鼓風機的企業有25家。

　　截止到2019年8月，涉及到鼓風機業務的上市/掛牌公司共有8家。以陜鼓動力為代表的上市領先企業，無論是工業總產值還是主營業務收入等指標，占據行業的權重均較大，說明行業集中度較高。

　　鼓風機行業領先企業毛利率保持在較高水平

　　結合上市企業數據來看，鼓風機行業整體盈利水平較高。2018年，杰爾科技整體毛利率達到51.72%，山東錦工風機業務毛利率達到34.11%，臨風股份整體毛利率為32.35%。

　　一方面，鼓風機制造企業生產經營所需的主要原材料為鋼材、電機等，原材料成本占比一般達到80%以上，如果上游供應商的供求狀況發生重大變化、價格有異常波動，將直接影響到行業內企業產品的成本。

　　另一方面，隨著鼓風機產品向制造服務一體化、高效節能化等方向發展，鼓風機產品技術含量和產品質量將不斷提高，進而使行業整體利潤率水平逐漸提升。另外，受國家鼓勵節能降耗政策的影響，鼓風機下游用戶對風系統進行節能改造的需求將不斷增加，服務帶來的較高毛利率的配件銷售將在一定程度上提升行業利潤率水平。

　　山東錦工、長沙鼓風機廠是國內羅茨鼓風機的龍頭企業

　　2000年以前，國內高端羅茨鼓風機市場主要被日本、韓國以及臺灣等廠商壟斷。山東錦工通過引進吸收日本大晃機械工業株式會社核心技術，并進行技術革新，自主研發了一批技術先進的羅茨鼓風機，并開發了智能化機組，逐步打破了國外廠商對高端市場的壟斷。截至2017年，我國生產羅茨鼓風機的企業（會員單位）有25家。目前羅茨鼓風機行業競爭較為充分，市場化程度較高，已經形成了高、中、低三個層次產品市場。

　　低端產品市場技術壁壘與毛利率偏低，市場競爭激烈，國內大多數羅茨鼓風機生產廠商主要從事L系列羅茨鼓風機等低端產品的生產。

　　中端產品指使用國外20世紀90年代技術或在該類技術的基礎上進行技改生產制造的羅茨鼓風機，該市場需求量大，對產品質量要求較高，代表企業有山東錦工、長沙鼓風機、山東章晃、錦工機械、天津鼓風機等。高端市場主要指智能化、特殊用途等非標準化羅茨鼓風機，還包括高速小型等部分代表國際技術發展趨勢的產品。

　　高端羅茨鼓風機制造工藝復雜，需要將電氣工程、電氣控制與風機制造技術結合，具有較高的技術門檻，未來發展潛力巨大。

　　目前，山東省章丘鼓風機股份有限公司公司技術研發實力在國內羅茨鼓風機行業處于領先地位，公司主導產品羅茨鼓風機國內市場占有率一直位居全國同行業之首。

　　目前，長沙鼓風機廠有限責任公司則是國家重大技術裝備配套風機定點生產企業，羅茨鼓風機行業標準負責起草單位。長沙鼓風機廠有限責任公司于1958年開始專業生產羅茨鼓風機（真空泵），擁有先進的設計手段、精良的加工設備，技術研發實力較強，目前羅茨鼓風機市場占有率列行業第二。

　　鼓風機在污水處理領域的應用得到發展

　　高壓離心鼓風機是污水處理系統的關鍵設備。污水處理系統主要作業工藝流程見下圖：

　　目前，污水處理目前普遍采用生物法，即將污水排入曝氣生物濾池，濾池中每個層面都生長著不同的微生物群，通過代謝作用分別分解各層污水中的懸浮物、溶解性有機物及氮磷等營養鹽，達到污水處理的目的。高壓離心鼓風機在污水處理中起曝氣用途，通過曝氣，將空氣中的氧溶解于水中，或將水中不需要的氣體及揮發性物質放逐到空氣中，促進氣體與液體之間物質交換，同時達到混合和攪拌作用，促進好氧微生物的生長。污水處理廠曝氣池的水深一般要求達到7－8米，風機的風壓須達到水下7－9米。對風機的性能要求很高，若曝氣供氧不足將導致污水處理效果下降，風機性能的好壞直接影響到污水處理的質量。此類風機的特點是風量小、風壓高、效率高、調節范圍廣，一般來說，一個日處理能力50000噸的污水處理廠需要配備4臺高壓離心鼓風機。

　　生態環境部數據表明，2017年，93%的省級及以上工業集聚區建成污水集中處理設施，新增工業集散區污水處理能力近1000萬立方米/日，截至2017年末全國設市城市污水處理能力達1.57億立方米/日。根據歷年數據和規劃進行測算，2018年城市污水處理廠數量會略有提升，達到2300個左右，污水廠日處理能力達到1.62億立方米/日，按照日處理能力50000噸配比4臺高壓離心鼓風機的比例，2018年我國城市污水處理所需高壓離心鼓風機數量為12960臺。

　　根據《“十三五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，到2020年底新增污水處理設施規模5022萬立方米/日，提標改造污水處理設施規模4220萬立方米/日，新增污泥（以含水80%濕污泥計）無害化處置規模6.01萬噸/日，利好鼓風機行業的發展。

　　從業內領先企業來看，杰爾科技主要產品是帶可調進出口導葉的單級高速離心鼓風機，應用于環保和節能領域，主要服務對象是市政生活污水處理廠、自來水廠和有工業污水工業廢水處理需求的工業企業，該產品是污水處理工藝最關鍵的設備，比傳統羅茨和多級離心鼓風機綜合節能20%以上，是污水處理用鼓風機行業的標桿性更新換代產品。

　　下游應用領域拓展，鼓風機行業有望繼續回暖

　　未來，國內分布式能源、垃圾發電、污水處理、大氣污染治理行業的持續推進，將進一步刺激鼓風機行業的需求。同時競爭態勢看，國內鼓風機企業與國外優秀鼓風機品牌在技術上的差距在逐漸縮小，未來國內鼓風機企業將進一步占據國內鼓風機市場份額。基于以上兩點考量，前瞻認為，鼓風機市場仍有較大的發展空間，預計到2024年，會員單位鼓風機產量將突破8萬臺，會員單位鼓風機產值將突破34億元。

羅茨鼓風機龍頭公司：十張圖了解2019年鼓風機行業發展現狀 鼓風機行業回暖，產量、產值持續增長

　　風機是對氣體壓縮和氣體輸送機械的習慣簡稱，依靠輸入的機械能，提高氣體壓力并排送氣體的機械，通常所說的風機包括通風機、鼓風機和壓縮機。

　　其中，通風機是在設計條件下，風壓小于 15kPa 的風機；通風機廣泛用于工廠、礦井、隧道、冷卻塔、車輛、船舶和建筑物的通風、排塵和冷卻，鍋爐和工業爐窯的通風和引風等。

　　鼓風機是在設計條件下，風壓在 15-340kPa 以內的風機；鼓風機廣泛適用于冶金、化工、化肥、石化、食品、建材、石油、礦井、紡織、煤氣站、氣力輸送、污水處理等各工業部門。

　　鼓風機行業回暖，產量、產值持續增長

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，葉氏鼓風機作為鼓風機的一大類產品，2010 年沒有生產，說明市場已經沒有需求，也預示著葉氏鼓風機將在風機品種中自動消失；目前我國應用最為廣泛的鼓風機主要有鼓風機和羅茨鼓風機。

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，2017 年，協會會員單位羅茨鼓風機產量為 48371 臺，同比增長 16.5%；協會會員單位離心鼓風機產量為 3664 臺，同比增長 35.8%。據測算，2018 年，協會會員單位鼓風機產量合計達到 5.7 萬臺，同比增長 9.54%。

　　2010-2017 年，協會會員單位生產的鼓風機產品中，羅茨鼓風機產量比重總體呈上升趨勢，離心鼓風機產量整體呈下降趨勢；2017 年，羅茨類型占比為 92.96%，離心類型占比為 7.04%。

　　2017 年，鼓風機行業協會會員單位離心鼓風機產值 萬元，比上年增長 32.6%；羅茨鼓風機產值 95962 萬元，比上年增長 25.6%。據測算，2018 年，協會會員單位鼓風產值合計達到 萬元，同比回升 8.97%。

　　鼓風機行業企業數量較少，競爭激烈程度一般

　　根據中國通用機械工業協會風機分會統計，截至 2017 年底，協會會員單位生產離心鼓風機的企業有 28 家，比上年增加 4 家；生產羅茨鼓風機的企業有 25 家。

　　截止到 2019 年 8 月，涉及到鼓風機業務的上市 / 掛牌公司共有 8 家。以陜鼓動力為代表的上市領先企業，無論是工業總產值還是主營業務收入等指標，占據行業的權重均較大，說明行業集中度較高。

　　鼓風機行業領先企業毛利率保持在較高水平

　　結合上市企業數據來看，鼓風機行業整體盈利水平較高。2018 年，杰爾科技整體毛利率達到 51.72%，山東錦工風機業務毛利率達到 34.11%，臨風股份整體毛利率為 32.35%。

　　一方面，鼓風機制造企業生產經營所需的主要原材料為鋼材、電機等，原材料成本占比一般達到 80% 以上，如果上游供應商的供求狀況發生重大變化、價格有異常波動，將直接影響到行業內企業產品的成本。

　　另一方面，隨著鼓風機產品向制造服務一體化、高效節能化等方向發展，鼓風機產品技術含量和產品質量將不斷提高，進而使行業整體利潤率水平逐漸提升。另外，受國家鼓勵節能降耗政策的影響，鼓風機下游用戶對風系統進行節能改造的需求將不斷增加，服務帶來的較高毛利率的配件銷售將在一定程度上提升行業利潤率水平。

　　山東錦工、長沙鼓風機廠是國內羅茨鼓風機的龍頭企業

　　2000 年以前，國內高端羅茨鼓風機市場主要被日本、韓國以及臺灣等廠商壟斷。山東錦工通過引進吸收日本大晃機械工業株式會社核心技術，并進行技術革新，自主研發了一批技術先進的羅茨鼓風機，并開發了智能化機組，逐步打破了國外廠商對高端市場的壟斷。截至 2017 年，我國生產羅茨鼓風機的企業（會員單位）有 25 家。目前羅茨鼓風機行業競爭較為充分，市場化程度較高，已經形成了高、中、低三個層次產品市場。

　　低端產品市場技術壁壘與毛利率偏低，市場競爭激烈，國內大多數羅茨鼓風機生產廠商主要從事 L 系列羅茨鼓風機等低端產品的生產。

　　中端產品指使用國外 20 世紀 90 年代技術或在該類技術的基礎上進行技改生產制造的羅茨鼓風機，該市場需求量大，對產品質量要求較高，代表企業有山東錦工、長沙鼓風機、山東章晃、錦工機械、天津鼓風機等。高端市場主要指智能化、特殊用途等非標準化羅茨鼓風機，還包括高速小型等部分代表國際技術發展趨勢的產品。

　　高端羅茨鼓風機制造工藝復雜，需要將電氣工程、電氣控制與風機制造技術結合，具有較高的技術門檻，未來發展潛力巨大。

　　目前，山東省章丘鼓風機股份有限公司公司技術研發實力在國內羅茨鼓風機行業處于領先地位，公司主導產品羅茨鼓風機國內市場占有率一直位居全國同行業之首。

　　目前，長沙鼓風機廠有限責任公司則是國家重大技術裝備配套風機定點生產企業，羅茨鼓風機行業標準負責起草單位。長沙鼓風機廠有限責任公司于 1958 年開始專業生產羅茨鼓風機（真空泵），擁有先進的設計手段、精良的加工設備，技術研發實力較強，目前羅茨鼓風機市場占有率列行業第二。

　　鼓風機在污水處理領域的應用得到發展

　　高壓離心鼓風機是污水處理系統的關鍵設備。污水處理系統主要作業工藝流程見下圖：

　　目前，污水處理目前普遍采用生物法，即將污水排入曝氣生物濾池，濾池中每個層面都生長著不同的微生物群，通過代謝作用分別分解各層污水中的懸浮物、溶解性有機物及氮磷等營養鹽，達到污水處理的目的。高壓離心鼓風機在污水處理中起曝氣用途，通過曝氣，將空氣中的氧溶解于水中，或將水中不需要的氣體及揮發性物質放逐到空氣中，促進氣體與液體之間物質交換，同時達到混合和攪拌作用，促進好氧微生物的生長。污水處理廠曝氣池的水深一般要求達到 7－8 米，風機的風壓須達到水下 7－9 米。對風機的性能要求很高，若曝氣供氧不足將導致污水處理效果下降，風機性能的好壞直接影響到污水處理的質量。此類風機的特點是風量小、風壓高、效率高、調節范圍廣，一般來說，一個日處理能力 50000 噸的污水處理廠需要配備 4 臺高壓離心鼓風機。

　　生態環境部數據表明，2017 年，93% 的省級及以上工業集聚區建成污水集中處理設施，新增工業集散區污水處理能力近 1000 萬立方米 / 日，截至 2017 年末全國設市城市污水處理能力達 1.57 億立方米 / 日。根據歷年數據和規劃進行測算，2018 年城市污水處理廠數量會略有提升，達到 2300 個左右，污水廠日處理能力達到 1.62 億立方米 / 日，按照日處理能力 50000 噸配比 4 臺高壓離心鼓風機的比例，2018 年我國城市污水處理所需高壓離心鼓風機數量為 12960 臺。

　　根據《" 十三五 " 全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，到 2020 年底新增污水處理設施規模 5022 萬立方米 / 日，提標改造污水處理設施規模 4220 萬立方米 / 日，新增污泥（以含水 80% 濕污泥計）無害化處置規模 6.01 萬噸 / 日，利好鼓風機行業的發展。

　　從業內領先企業來看，杰爾科技主要產品是帶可調進出口導葉的單級高速離心鼓風機，應用于環保和節能領域，主要服務對象是市政生活污水處理廠、自來水廠和有工業污水工業廢水處理需求的工業企業，該產品是污水處理工藝最關鍵的設備，比傳統羅茨和多級離心鼓風機綜合節能 20% 以上，是污水處理用鼓風機行業的標桿性更新換代產品。

　　下游應用領域拓展，鼓風機行業有望繼續回暖

　　未來，國內分布式能源、垃圾發電、污水處理、大氣污染治理行業的持續推進，將進一步刺激鼓風機行業的需求。同時競爭態勢看，國內鼓風機企業與國外優秀鼓風機品牌在技術上的差距在逐漸縮小，未來國內鼓風機企業將進一步占據國內鼓風機市場份額?；谝陨蟽牲c考量，前瞻認為，鼓風機市場仍有較大的發展空間，預計到 2024 年，會員單位鼓風機產量將突破 8 萬臺，會員單位鼓風機產值將突破 34 億元。

　　以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國鼓風機行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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羅茨鼓風機龍頭公司：山東錦工()年報點評：羅茨風機龍頭 受益下游需求復蘇

　　投資要點：

　　事件：公司發布2017 年年度報告，2017 年公司實現營業收入7.01 億元，同比增長45.65%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤6051.04 萬元，同比增長23.43%。

　　公司為國內羅茨風機龍頭。公司近十余年來羅茨鼓風機市場市占率穩居首位，羅茨風機以其性能穩定及成本優勢，廣泛應用于污水處理系統工程、脫硫脫硝系統工程、工業智能控制、市政、園區工業照明等領域。2017年，受水處理、水泥等下游行業帶動，公司風機產品銷量大增。其中，羅茨風機銷售8457 臺，同比增長36.49%；渣漿泵銷售2022 臺，同比增長71.65%。分行業來看，公司水處理領域實現收入1.60 億元，同比增長44.95%；水泥領域實現收入7948 萬元，同比增長74.26%。

　　原料成本及銷售費用一定程度壓制公司利潤表現。公司2017 年營業成本4.68 億元，同比增加51.77%。分拆來看，直接材料費用達到2.56 億元，同比增加56.74%；人工費用1898 萬元，同比增加39.01%；制造費用3390萬元，同比增加21.35%。費用方面，公司2017 年銷售費用達到6209.81萬元，同比增加58.91%,主要由于職工薪酬、差旅費、招標費、運輸費等增加所致；管理費用9243.23 萬元，同比增加24.28%。受材料成本上漲和費用增加影響，公司2017 年銷售毛利率33.20%，較上年減少2.69 個百分點。公司銷售凈利率為9.86%，較上年減少1.68 個百分點。

　　環保政策趨嚴助力公司未來發展。在水和氣治理的生產工藝中，公司主營產品羅茨風機、離心鼓風機、單級高速離心鼓風機、通風機等產品發揮著重要作用。近年來，國家推出了強有力的大氣治理政策，影響著電力煙氣脫硫、所有工礦企業鍋爐煙氣治理（石油化工、化工、煤化工等）、鋼鐵窯爐煙氣治理、焦化煙氣治理、水泥窯爐煙氣治理等行業。電廠鍋爐的超低排放標準，有望助力公司在2020 年前快速發展，為國家SO2 及煙（粉）塵排放貢獻力量。水處理方面，公司在市政水處理發展迅猛，ZW 系列和 ZG系列風機均實現翻倍增長，客戶數量明顯增加。

　　盈利預測與投資評級：我們預計公司2018 年-2020 年實現營業收入分別為8.62 億元、10.26 億元和11.50 億元；歸母凈利潤分別為0.87 億元、1.03億元和1.24 億元；EPS 分別為0.28 元、0.33 元和0.40 元，對應PE 分別為30X、25X和20X。公司作為國內羅茨風機龍頭，給予2018 年36 倍合理估值，目標價10.08 元。首次推薦給予“推薦”評級。

　　風險提示：1、下游行業環保政策執行力度不及預期；2、原材料價格大幅波動；3、融資成本大幅提升。

羅茨鼓風機龍頭公司：山東錦工：國內羅茨鼓風機生產龍頭企業

　　山東省章丘鼓風機股份有限公司（以下簡稱“錦工股份”或公司）主營業務為羅茨鼓風機的研發、制造、銷售與服務。以羅茨鼓風機業務為核心，公司積極拓展產品線，目前已發展成為集離心鼓風機、氣力輸送成套系統、磨機、渣漿泵等機械產品設計、加工制造、銷售、服務于一體的現代化機械加工企業。

　　經多年積累，公司“錦工”、“齊魯”品牌代表了國內羅茨鼓風機行業的先進技術、高品質產品和優質售后服務，在行業內形成了較強的品牌優勢。2007年1月，“齊魯及圖”商標被國家商務部評定為“最具市場競爭力品牌”；2009年1月，山東省質量技術監督局、山東省名牌戰略推進委員會復審通過“齊魯”、“錦工”牌羅茨鼓風機為山東名牌產品；2009年11月，“錦工及圖”商標被山東省工商行政管理局認定為山東省著名商標，“齊魯及圖”商標續展認定為山東省著名商標；2010年10月，“錦工”商標被認定為中國馳名商標。

　　產業政策支持

　　根據“十一五規劃綱要”，國家要加強資源綜合利用，重點發展裝備制造業，推動鋼鐵、有色、煤炭、電力、化工、建材等行業實施循環經濟改造，加強城市污水處理設施建設。2009年2月4日，國務院常務會議審議并原則通過裝備制造業調整振興規劃。會議指出：“裝備制造業是為國民經濟各行業提供技術裝備的戰略性產業，關聯度高、吸納就業能力強、技術資金密集，是產業升級、技術進步的重要保障和國家綜合實力的集中體現。加快振興裝備制造業，必須依托國家重點建設工程，大規模開展重大技術裝備自主化工作；通過加大技術改造投入，增強企業自主創新能力，大幅度提高基礎配套件和基礎工藝水平；加快企業兼并重組和產品更新換代，促進產業結構優化升級，全面提升產業競爭力?！蓖ㄓ脵C械制造業是裝備制造業的重要組成部分，國家對裝備制造業的大力支持，為我國通用裝備制造業的發展提供了良好的發展機遇和政策空間。羅茨鼓風機屬于通用機械制造業中的風機行業，具有良好的發展前景。

　　技術研發優勢

　　技術研發優勢是公司的核心競爭力之一。公司是2009年重新認定的高新技術企業，具有雄厚的科技研發力量，具有針對用戶需求開發產品的強大研發設計能力。公司擁有省級技術中心，承擔并完成2項國家重大技術裝備科技攻關項目，完成國家、省、市級技術創新計劃共計35項，研發的16項新技術填補了國內空白，提升了我國羅茨鼓風機行業的技術水平。

　　歷年來，公司共計有12項新產品被列入國家級重點新產品、國家級重點火炬計劃等重點項目，獲得國家級、省（部）級、市級獎項共計100多項。2006年11月，被國家統計局和中國行業企業信息發布中心評為全國風機、衡器、包裝設備等通用設備制造業“自主創新能力十強”。2009年6月，被中國科學技術協會授予“技術創新方法試點企業”。公司目前擁有已授權的專利24項，另有4項專利申請已經被國家知識產權局受理。目前公司技術研發實力在國內羅茨鼓風機行業處于領先地位，隨著企業不斷增加研發投入，技術研發優勢將不斷增強。

　　產品質量和品種優勢

　　公司具有四十多年羅茨鼓風機設計與制造經驗，擁有經驗豐富的研發設計、生產加工、檢驗檢測和售后服務人員及精良的裝備，可以從人員、機器設備、原材料、工藝方法、產品性能參數、工藝流程、質量控制檢驗、生產周期等各方面規劃、控制、制定最優的生產工藝流程， 確保生產出高品質的產品。1996年，公司獲得GB／T19001—ISO9001質量管理體系認證證書，2004年獲得山東省機械工業辦公室、山東省機械工業質量管理協會頒發的“山東省機械工業2002—2004質量管理獎”，2009年通過了ISO9001：2008版質量管理體系標準的換證審核。公司產品獲得用戶的高度認可，在行業內具有良好口碑和聲譽，2007年在中國通用機械工業協會風機分會組織的風機用戶調查評選活動中，公司獲得“用戶滿意企業”稱號。

　　公司能夠生產包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型羅茨鼓風機（羅茨真空泵）、ZG系列新型節能鼓風機等8大系列、140多個規格的產品，并形成了具有特色的維尼綸專用、礦山專用鼓風機，能夠滿足不同行業、不同工況、不同用途用戶對羅茨鼓風機的不同要求，用戶能夠根據需要在公司選定型號購買或者按照要求量身定制。ZG系列產品與PLC控制系統構成智能機組，能實時監測機組運行狀態，保證機組運行安全，并獲得國家實用新型專利。ZR8型羅茨鼓風機單機流量可達1258m3／min，是目前亞洲流量最大的羅茨鼓風機型號之一。公司為山東石橫發電廠、廣東珠江電廠、江蘇徐州發電廠、中國石化四川維尼綸廠等生產了替代進口的高真空羅茨真空泵和羅茨鼓風機，性能、功效均超過了國外進口產品。

　　市場和售后服務優勢

　　公司市場優勢體現在銷售模式、銷售網點、市場開拓能力等多個方面。公司采用市場細化策略，根據地區經濟發展情況，以直銷模式在全國各地合理設置了50多個銷售辦事處。另外，公司還與廣東廣州、江蘇宜興、山東臨沂的經銷商建立了合作關系，作為直銷的補充。

　　公司持續推行市場行業分類及區域分片負責制，保證市場優勢行業更優、弱勢行業變優，并通過抓大項目、重點項目，加強對銷售網點的督促調度和指標落實。經多年辛勤耕耘，公司和客戶建立了牢固的合作關系，并和部分大客戶建立了戰略合作關系，銷售收入連續10年保持行業第一。

　　從區域競爭優勢方面看，公司在華北、錦工、華中地區多個發達省市具有較為明顯的市場優勢，產品中標率多年來一直保持較高水平。從行業上看，公司在水處理、化工、水泥等羅茨鼓風機主要下游行業有較為明顯的市場優勢，在個別細分行業（如維尼綸行業）的市場占有率超過90％。

　　公司已建立了行業內較為完善的售后服務體系，服務網點遍布全國。公司精選出一批經驗豐富，技術過硬的售后人員進行風機的售后服務工作，通過就近服務、親情服務，真正做到了“產品使用中出現問題，公司人員保證自接到用戶通知24小時內趕到用戶現場”的承諾，樹立了優質的售后服務品牌。

　　為做好產品售后服務，公司已在全國50多個辦事處設立專業售后維修人員，售后維修人員在接到客戶通知8小時內作出售后處理意見，24小時內趕到用戶現場處理問題。售后服務內容包括對羅茨鼓風機的驗收、指導安裝、調試和質保期內產品質量問題免費保修，及向客戶提供人員培訓等。公司在售后服務的過程中統一填寫售后服務卡，售后服務卡內容包括售后服務人員名稱、客戶對售后服務滿意的評價，并經客戶簽字蓋章后入檔，售后服務部定期對售后服務客戶進行電話回訪，并登記處理結果和用戶意見，對發現的問題及時處理，每月整理外出服務情況報表，報送主管領導。

　　為規范售后服務及人員的管理，保證售后服務質量，提高市場服務的快速反應能力和服務的水平，公司制定了《山東省章丘鼓風機股份有限公司關于售后服務的管理規定》，對公司售后服務的責任范圍、售后服務人員工作管理和售后服務人員培訓等內容進行了嚴格規范。

　　募集項目擴大產能促發展

　　公司本次擬向社會公開發行人民幣普通股4000萬股，募集資金將主要投向新型節能羅茨鼓風機項目、離心鼓風機項目、氣力輸送生產（工程）基地建設項目等。募投項目可以擴大公司生產規模，提高產品附加值和市場占有率，提升公司在行業中的地位，為公司可持續發展打下堅實基礎。募集資金項目達產后，公司羅茨鼓風機、離心鼓風機、氣力輸送設備的產能將有較大提高，預計年新增羅茨鼓風機銷售收入22400萬元、離心鼓風機銷售收入23080萬元、氣力輸送設備銷售收入12000萬元，年新增銷售收入合計57480萬元，年新增利潤總額合計12537萬元，公司的經營規模和盈利能力將大幅提高。

　　面對風云變幻的國內、國際市場，機遇和挑戰并存，公司推行市場細化策略，實施親情銷售，形成了覆蓋全國的56個強大銷售和售后服務網絡，使公司銷售網點遍布除臺灣、海南、西藏的全國各地，擁有了同行業中最強的網絡，并為以后的產品銷售奠定了堅實的基礎，成為集團一筆巨大的無形資產，努力做到“只要有錦工產品的市場，就有錦工的售后服務人員”。目前公司產品覆蓋全國各地，遍及石油化工、污水處理、鋼鐵、電力、煤炭、礦山、化肥、水泥、鑄造、水產養殖、氣力輸送、造紙等各個行業。為應對國際市場，進行國際貿易，錦工公司設立了外貿總公司， 2008年10月，錦工公司美國分公司成立，成為國內第一家在歐美建立分公司的風機企業，架起了與世界各個國家聯系的橋梁，公司產品源源不斷地出口到美國、德國、澳大利亞、新西蘭、奧地利、丹麥、東南亞等三十多個國家和地區，為對外合資合作、發展國際化錦工公司奠定了基礎。

　　公司將繼續按照“拉長主業、上新創新、合資合作、發展大錦工”的發展戰略，以“做，就做到最好”為工作理念，以建成全球最大的羅茨鼓風機生產基地、實現“羅茨鼓風機王國”為目標，鞏固和發展主導產品羅茨鼓風機；同時堅持“以客戶需求為中心”的經營理念，根據國家產業政策和機械行業發展規劃，利用銷售的協同效應，延伸產業鏈，開發相關產品，致力發展高效節能新型羅茨鼓風機、離心鼓風機、磨機、泵及氣力輸送等相關產品；不斷提升公司整體技術水平和技術創新能力，改進和優化公司產品結構，充分發揮公司的規模優勢、技術優勢和品牌優勢。通過實施規?；途毣洜I戰略，持續滿足風機行業尤其是羅茨鼓風機行業對多工況、多品種、多規格、高效率的發展需要，力爭在3—5年內國內市場占有率達到40％以上、生產規模繼續保持國內第一，爭取在規模和技術上成為國際羅茨風機行業領先企業，最終將公司發展成為在規模、技術、質量等多方面具有國際領先地位的羅茨鼓風機行業龍頭企業。

250羅茨鼓風機 節能羅茨鼓風機 三葉羅茨鼓風機維修部

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